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    倘若把“創(chuàng)業(yè)”和“90后”這兩個(gè)詞連在一起，很多人會(huì)覺得只是個(gè)玩笑。在那一張稚嫩的臉上，怎么看都很難讓人聯(lián)想到創(chuàng)業(yè)的艱難。然而在翼城縣，就有一家名叫聚緣坊的天貓旗艦店，年僅25歲的店主崔常春早已在電子商務(wù)行業(yè)打拼了有4年之久。

    在許多人看來還是小孩子的他，緣何會(huì)有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想？他有過怎樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？他又是如何實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的？帶著諸多疑問，筆者走進(jìn)聚緣坊，探尋這位“90后”的創(chuàng)業(yè)之路。

         創(chuàng)業(yè)之路漸明晰

    走進(jìn)店內(nèi)，富有創(chuàng)意的飾品擺放配上古典音樂，給人耳目一新的感覺，一進(jìn)門，眼球便被柜子上擺放的一串串精致手鏈所奪去。

    崔常春是個(gè)有心的大學(xué)生，2011年在北京科技學(xué)院汽車工程系讀大二時(shí)，就從學(xué)長那里得知，如與汽車維修打交道，多年學(xué)徒成師傅，最終也不過七八千元工資。這在他心里始終是一個(gè)結(jié)，固定的工作、固定的工資難圓他已萌發(fā)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

    偶然機(jī)會(huì)，崔常春和同學(xué)去了北京最大的古玩市場——潘家園，機(jī)緣巧合，就在駐足之時(shí)聽到業(yè)內(nèi)人士談話。也就是那時(shí)起，他知道了印度小葉紫檀不僅僅是裝飾品，而且還有收藏價(jià)值，最重要的是還能賺錢。

    崔常春的女朋友李焰梅也在這所城市讀大學(xué)，每個(gè)周末，他都會(huì)坐公交車去看女朋友。細(xì)心的他又發(fā)現(xiàn)公交車上好多人都是一手拿手機(jī)，一手把玩小葉紫檀手串。不僅如此，在地鐵上、在人群中，很多人手上都會(huì)佩帶有這種飾品。市場的需求真有這么大嗎？崔常春萌生了在網(wǎng)上銷售小葉紫檀生意的念頭。

    在網(wǎng)絡(luò)上流傳這么一段對(duì)“90”后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的評(píng)價(jià)，“衣食無憂，追逐理想，能獨(dú)立思考，勤奮有沖勁。這些特質(zhì)在資本界的眼中成了最理想的創(chuàng)業(yè)者，他們不會(huì)像“70、80后”創(chuàng)業(yè)者一樣有來自家庭的壓力，有足夠充足的時(shí)間去追逐理想，精心打造好一個(gè)項(xiàng)目。”而崔常春恰恰就是這樣一個(gè)人。

         失敗之后不放棄

    在初中就喜歡在網(wǎng)上捯飭的崔常春一邊觀察，一邊試著在網(wǎng)上開淘寶店。當(dāng)時(shí)身邊很多同學(xué)發(fā)出質(zhì)疑，“就一破木頭，你能弄出個(gè)啥名堂?！北M管周圍充滿反對(duì)聲，但崔常春還是義無反顧地開始了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

    注冊(cè)淘寶、聯(lián)系貨源，崔常春甚至還想去有著“佛珠之鄉(xiāng)”之稱的福建省仙游縣親自體驗(yàn)小葉紫檀的魅力，一切都在有條不紊地進(jìn)行之中。但是，激情、獨(dú)立讓“90后”成為理想主義創(chuàng)業(yè)者，但在具體的商業(yè)運(yùn)作，缺乏經(jīng)驗(yàn)的他們多少顯得有些稚嫩。

    初出茅廬第一仗，崔常春就一敗涂地。拿著自己3萬余元的生活費(fèi)買貨遭遇騙局，支付出去，連個(gè)紙片都沒有飛回來。鬧心、悲憤、懊悔……說不清楚的“五味瓶”一直在他心里翻騰。

    “也想過放棄，也想過收手，可就是不甘心，明明就是好項(xiàng)目，不能因?yàn)樽约荷袭?dāng)就拋棄。”就在百般糾結(jié)的時(shí)候，崔常春突然接到一個(gè)電話，有一家供貨商愿意讓他先賣后付款。這次他謹(jǐn)慎了許多，出去調(diào)查、找人交流，一有時(shí)間他就惡補(bǔ)這方面的知識(shí)。在深思熟慮之后，他又一次開始經(jīng)營網(wǎng)店。除了上課，所有課余時(shí)間他都在忙著自己的創(chuàng)業(yè)，床上是他的辦公桌，床下是他的倉庫。

    “仔細(xì)、認(rèn)真、用心，再加上創(chuàng)業(yè)的心態(tài)?！贝蕹４嚎偨Y(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，他的起點(diǎn)并不是最高的，啟動(dòng)資金也并不多。在剛開店時(shí)，他每天早上7點(diǎn)起床，推廣網(wǎng)店，接待顧客，下午發(fā)貨，晚上清點(diǎn)貨物，每天都忙到很晚。瀏覽量是淘寶店的命脈，前期沒有資金推廣，小崔嘗試了各種手段?！拔沂且粋€(gè)善于總結(jié)的人?！痹诿繃L試一種推廣途徑時(shí)，他都會(huì)總結(jié)這種方式所帶來的效果，從而改進(jìn)。淘寶店的信用等級(jí)是一家店鋪生存的“命門”，崔常春用心對(duì)待每一位顧客，隨著一次一次的好評(píng)，信譽(yù)等級(jí)依次攀升。

    為了打開銷路，他又買了單反相機(jī)以及配套的攝影棚、補(bǔ)光燈，正兒八經(jīng)地做起了小葉紫檀的銷售。

         一心一意做電商

    大學(xué)畢業(yè)后，輔導(dǎo)員把崔常春介紹到一家奧迪4S店去實(shí)習(xí)。他一邊工作，一邊繼續(xù)做著自己的網(wǎng)店，隨著客戶越來越多，他越來越感到力不從心。終于下定決心，返回家鄉(xiāng)翼城踏踏實(shí)實(shí)做好自己的電子商務(wù)。

    對(duì)于自己，崔常春總是有更高的要求，他不僅想把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)做好，而且還想走得更遠(yuǎn)。幾經(jīng)考察，他把實(shí)體店開在翼城縣解放西街的一家門店，開始了線上、線下兩手協(xié)作的O2O模式。

    每天，崔常春都忙得不亦樂乎，精心布置著他的網(wǎng)店和實(shí)體店，每件飾品都經(jīng)過他的拍照、制作，貼到網(wǎng)上。負(fù)責(zé)圖片處理的店員張輝說：“崔常春很仔細(xì)，每個(gè)細(xì)節(jié)他都能照顧到?！?/p>

    去年9月份，崔常春注冊(cè)了天貓旗艦店，目前店鋪投入資金近100萬元。他說：“創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到各種各樣的阻力，這個(gè)時(shí)候一定要經(jīng)得住考驗(yàn)，要學(xué)會(huì)調(diào)整好自己的心態(tài)。他講起了自己先后4次注冊(cè)商標(biāo)的故事。商標(biāo)是從第三方購買的，第一次花了2萬元買了華佗作為品牌，不符合同類要求；第二次又花了2萬元注冊(cè)飛兔，還是不行；直到第三次才知道先申請(qǐng)獨(dú)占權(quán)、審核過去再付錢的道理，結(jié)果這次的世紀(jì)經(jīng)典品牌也是無果而終。直到第四次又出了3萬元才最終敲定弘寶天貓旗艦店?！?/p>

    一個(gè)品牌注冊(cè)就讓他投入了7萬元。在他的手機(jī)上還存著當(dāng)時(shí)注冊(cè)成功的信息。他感覺這些就像是自己走的路，在經(jīng)過多次的刪除和打磨，就會(huì)越來越輕松。

    說到以后的發(fā)展，崔常春堅(jiān)定地說：“我會(huì)把網(wǎng)售進(jìn)行到底，明年我的目標(biāo)每個(gè)月要完成50萬元的銷售額，只有不斷地努力，才能得到自己想要的回報(bào)?！?  通訊員 宋榜娟