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有的時(shí)候我們好像覺(jué)得同行之間競(jìng)爭(zhēng)，貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是常見(jiàn)之事，沒(méi)什么要緊的，殊不知客戶是不是這樣想的。做銷售，我們力求“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，所以不可能不去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些長(zhǎng)處和短處，不至于當(dāng)客戶問(wèn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況時(shí)一問(wèn)三不知，同時(shí)肯定也都會(huì)像“王婆賣瓜，自賣自夸”，不會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品不好的。對(duì)于有些消費(fèi)者，他可能喜歡專業(yè)人員給他點(diǎn)分析和比較，因他還不懂這個(gè)行業(yè)。而對(duì)于有些消費(fèi)者，你說(shuō)了同行之間相互攻擊的話，他會(huì)覺(jué)得你不可信。
其實(shí)“王婆賣瓜，自賣自夸”，王婆只是說(shuō)自己的瓜甜，沒(méi)說(shuō)李婆的瓜苦！銷售可以多方位展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但不要靠貶低別人來(lái)抬高自己。

 

記者 李媛